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但是兆悦得统一给到公司。一会儿咱们去的西城空间就是，6888的现金个人奖呢想想就郁闷。
隋然听她一通抱怨，轻飘飘
：兆悦以前也是给个人的。我离职后没多久改的制度。我记得在K吧那天王玮也说了，都因为我。
钱是给公司的，又不是给你。这些人不去想公司，反而怪你，心
比针尖还小。
小姑娘脑
太灵活了，隋然心里
叹，而后：海总说的项目，佣金一共是合同价的18%，10%给公司，8%给个人。
姚若很快问：多大标的？
合同总金额隋然抬手比了个数字，轻描淡写，后面六个零。
姚若相当夸张地哟一声，八百万的18%，哦不是，8%，八八六十四
消化数字
了姚若好一阵，到
个红灯，她拿起豆浆一
气喝完剩的一半，手背蹭了嘴角。
有一说一，我以前对钱没概念，不觉得几百万有什么了不起，阿拉海城宁本地人家里有住房的，哪个
上没个几百万？家里拆迁过，随随便便几千万。我大娘娘家对面有个什么中小学，前几天二手房中介给她打电话，讲她那房市价要八百多万，问她卖不卖。我大娘娘家是八十年代老公房，破破烂烂的，一个楼层好几家，别说地
什么的，连电梯都没有，楼层又
，每次去她家爬楼梯都累得我要死要活。
可那是自己住惯了的房，她孙女
上也要上小学了，能卖么？姚若唏嘘，工作了以后才发现赚钱真的好难，业绩都是几千几千累积的，太难了。以前羡慕他们
大客的，一单十几几十万，我现在组里有个
都说了，她要一单百万的，都可以直接退休了。可是那跟我说，咱公司全海城四五百号人，半年才
一个大单，像那
七位数以上的，一年一两单
天了。然，你当时怎么想的啊？好几十万就给去了，我天我得开窗透透气。
隋然也打开了副驾的窗，这段路程限速，初秋晨风习习，她往后靠，避开洒在面上的
光。
没怎么想啊，NIP的项目又不是我一个人能拿得来的。海总那段时间天天跟我跑，跑完业主跑NIP，的力不比我少。但海总那会儿已经是见习主
，不能业务，只能计算小组总业绩。
兆悦的业绩分
是从个人到小组到团队再到大区个人成的项目，个人拿这一项目佣金的大，余
分
比例分到小组主、区域经理、大区总经理以及公司营收池。理层的收
属于聚沙成塔。
刚开始的时候其实我们都没想过能成，客方迟迟不给独家委托协议，没有协议我们就不能向业主方主张收取佣金。期间这项目不知怎么回事
去了，同时有好多同行盯着，想方设法把这项目撬走。
齐总那时也去过几次，跟业主协调。没用，协议是关键。
隋然抱起双臂看窗外，似乎又看到当年每一张汗津津的、愁云密布的面孔。
大家压力都很大。特别是海总。
海澄在NIP项目开始前三个月升的见习主，三个月见习期，三个月考
期，半年业绩不达标降回业务员。
然而当时海澄面临的困境不止是主考，还有整条业务线被砍的危机。
被砍？姚若诧异地问，什么意思？
业务重心转移，团队收缩，裁员。隋然说。
信息来源是当时任海东区域经理的齐放。