第二十章 谈判(2/2)

“梁君，贵公司是准备打印机销售？”井田二郎用探寻的气询问梁远，语气十分真诚。“贵公司如果有什么好的渠，我们十分愿意和贵公司诚合作，完全不用签这样的合同，贵公司这样积压货，承担的风险将是大的，对贵公司也是大大的不利。”

只见纸页上面写着：

井田二郎此时也顾不得日本人在外人面前固有的礼貌和谦让，让助理结了账，立火烧火燎地了楼，发动汽车就往办事赶，平时在助理里无时无刻不显得风度翩翩，从容优雅的姿态早已消失得无影无踪，让心生慕的助理失望不已。

卷，外松陷皇味的沙皇包，油中带、瘦中带、味无比的味叉烧，质、满是酸甜桂香的桂烤鸽，颜鲜艳、味咸香的贵妃龙虾泡饭，吃得小日本翘起大拇指，连连称赞：“梁君，今天这顿饭，简直是大大的味，用你们香港的人话来说就是，齿留香，回味无穷啊。”

井田二郎暗暗地打量着梁远的表，目光却聚焦在纸页上，仿佛是在仔仔细细地将一个字一个字地扳开来，不不慢地扣着字，等茶室的包间里寂静了半个多小时之后，井田二郎见梁远沉得住气，也观察不来什么，才不得不开，打破这令人不适的沉默。

井田二郎取敷在脸上的巾，仔仔细细地拭了自己硕而油腻的双手，才一本正经地对梁远说：“梁君，饭已经吃好，你的诚意我们已经受到了，面就来谈谈今天你约我们来的目的吧！”

“第一条，每台打印机到岸价每台600港币。”

梁远装着刚刚被井田二郎惊醒，才回过神来的样，然后，神秘地一笑，并不开说话。

“第五条，所有订单的打印机，需提供包世界主要国家的字库。”

井田二郎对梁远的恭维表示谢，伸手恭敬地接过来，仔细看着纸页上面写的文字，刚看了第一，短的两条眉就开始往中间移动，越看眉挤得越，最后形成了一个大大的川字。

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“第六条，以上条款达成之后，我方承诺，在未来8年，订购普生公司不限型号的打印机100万台，普生公司不得以任何理由和方式，拒绝承担供货的责任和义务，违约金是订单总金额的10倍。”

梁远神淡然地把玩着手里空空的白瓷茶杯，黝黑的瞳孔没有聚焦，散地盯着前的茶杯，仿佛已经魂飞天外，神游八方去了。

井田二郎气地：“好吧，梁君，冲着这100万的订单，我很想通通的都答应你，可惜，那上面的条款我一条也不了主，我只能向公司总汇报。”

井田二郎神不定的的看着前的纸页，严峻的胖乎乎的脸庞在昏暗的灯光，看不清颜，只是不是闪现的明的目光，才暴这个小鬼在这短短的时间里，转了不知多少个念。

“那好，我希望贵公司能尽快地给我公司给予答复。”；梁远站起来，和井田二郎握手告别。“如果，明天没有得到贵公司的肯定答复，我将亲赴日本寻找愿意合作的厂家，当然也不排除欧国家。”

梁远了，也不废话，直接从自己的随包里，拿一页纸，递给井田二郎：“上次从贵公司采购的打印机，我们公司非常满意，想期大批量采购，这是我们对与贵公司期合作的一个想法，你先看看。”

“第七条，如在8年期限，凤凰公司提前完成100万台的销量，那么普生公司必须无条件地以现有合同条款为准，继续为凤凰公司供应打印机直到合同到期为止，在这期间凤凰公司随时有权提前终止合同。”

“第三条，所的订单，货里不能有普生公司的任何标记，并且和原型机的外观不同，同时，打印机的外壳打上凤凰公司的商标。”

“第二条，先期1万订单。”

“第四条，所订单的打印机，普生公司的同类型产品需自合同生效之日起，延迟1年上市，并对所订的打印机提供法律规定的维修服务。”

一餐吃完，茶室的伙计给每人送上一条巾，的巾敷在脸上，让人觉一阵神清气，格外的舒服。